Achtung, wichtige Beratungstermine im Juni 2005! Kostenlose Sprechstunden von mir am 6. und 7. in der IHK Essen, am 8. in der IHK Hagen, am 9. in der IHK Düsseldorf, am 10. in der IHK Essen, am 20. und 21. in der IHK Stuttgart, vom 22. bis 24. in der IHK Essen. Firmenbesuche nach Vereinbarung. Terminabsprachen über Tobias Slomke von der IHK Essen oder über die EUROLATINA - Büros Gärtringen Harald Sterzinger und Düsseldorf Frank Wombacher.

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Liest etwa Präsident Lula meine Zeilen? Eher nicht, aber er kommt auch so zu den identischen Schlußfolgerungen (leider nicht immer) und bereiste im Mai endlich mal Staaten, die für Brasilien wirtschaftlich etwas bringen können. Sein Besuch in Japan und Südkorea könnte Verträge für 1,5 Mrd. US$ im Bereich Energie und Infrastruktur für unsere Wirtschaft bedeuten, da ist es relativ unbedeutend, wenn böse Zungen behaupten, er wolle damit nur von den heimischen Korruptionsfällen ablenken, die in den nächsten Tagen und Wochen sicher seine ganze Aufmerksamkeit in Anspruch nehmen werden. Aber warum soll er es besser als Kanzler Schröder haben, auch wenn dessen Sorgen nichts mit Korruption zu tun haben?

Der Dollar schwächelt gewaltig gegenüber dem Real, was z.B. die französische SEB - Gruppe nicht davon abhielt, den Kochtopffabrikanten Panex zu kaufen. 1997 hatte die Gruppe bereits die brasilianische Arno gekauft, in Frankreich gehört ihr u.a. Moulinex. Die in São Bernado do Campo beheimatete Panex setzt mit 650 Mitarbeitern jährlich 110 Mio. R$ um. Und Casino stieg bei Pão de Açúcar ein.  weitere Beispiele dafür, wie französische Firmen, ohne dies groß an die Glocke zu hängen, ihre Position in Brasilien ausbauen und konsolidieren. Aber auch die Spanier lassen nichts aus, in der vorletzten Maiwoche übernahm die MAPFRE 51 % der Nossa Caixa Seguros e Previdência, Tochter der Bank Nossa Caixa. Und die portugiesische TAP strebt den Kauf von 20 % der Varig an.

Augenblicklich nähert sich der Firmenkauf durch ausländisches Kapital in Brasilien den Werten während der Privatisierung. Bereits in 2004 war ein Anstieg von 86 % auf ein Geschäftsvolumen von 18 Mrd. US$ gegenüber dem Vorjahr mit 10 Mrd. US$ zu verzeichnen, stark beeinflußt durch den Kauf der AmBev durch die belgische Interbrew. Firmen wie KPMG und PricewaterhouseCoopers profitieren davon und rechnen für das laufende Jahr mit mindestens 15 bis 17 Mrd. US$ Beteiligungs- bzw. Übernahmevolumen.

Die Gesamtanzahl Fusionen und Übernahmen seit 1994, d.h. inländisches und ausländisches Kapital, entwickelte sich wie folgt:

1994	1995	1996	1997	1998	1999	2000	2001	2002	2003	2004
175	212	328	373	351	309	353	340	227	230	299

Das dabei eingebrachte Auslandskapital kam aus vielen Ländern (Werte in %):

USA	Sonstige Länder	Frankreich	Spanien	Deutschland	Holland	Großbritannien	Portugal	Mexiko
36,4	18,8	9,7	9,0	9,0	5,2	5,2	3,7	3,0

Etliche Geschäfte sind in Verhandlung: Goldman Sachs ist an Pactual interessiert und Coca Cola an Sucos Mais. Ende letzten Monats unterschrieb die Telecom Italia eine Kaufvereinbarung mit Banco Oportunity zur Übernahme ihrer Brasil Telecom - Anteile und verhandelt mit den weiteren Gesellschaftern der Brasil Telecom. Bereits im Juni 2004 kündigte Arcelor aus Luxemburg die Aufstockung ihrer Anteile von 28,02 auf 61,77 % der Companhia Siderúrgica Tubarão CST an. Und das ist nur ein kleiner Ausschnitt!

Diese Entwicklung zeigt, daß es nicht damit getan ist, sich einen Handelsvertreter zu suchen, um erfolgreiche Geschäfte in Brasilien zu machen. Auch kleine und mittlere Firmen müssen sich zusammentun, um über die dadurch gewonnene Finanzkraft Präsenz im Lande zu zeigen, aber nicht durch eine Vertretung, sondern z.B. durch eine  gemeinsam genutze und betriebene Handelsniederlassung, die in vielen Fällen die Keimzelle einer lokalen Fabrikation sein kann. Die Entscheidung über die Aufnahme einer lokane Produktion erfordert aber eine gründliche Vorbereitung, d.h. Wirtschaftlichkeitsrechnung, denn Brasilien ist nicht nur Zinsniveauweltmeister, sondern hat auch den Ehrgeiz, diese Position bei den Steuern zu erobern. Was ihr bei unseren Autos schon gelungen ist, siehe folgende Verkaufspreise in Brasilien hergestellter Fahrzeuge:
Die Erklärung? Sehen Sie sich die folgende Tabelle mit dem Anteil direkter Steuern am Autopreis an:

Brasilien	28
Argentinien	23
China	21
Chile	18
Italien	16,7
Frankreich	16,4
Mexiko	15
Großbritannien	14,9
Deutschland	13,8
Spanien	13,8
Japan	9,1
USA	6,1

Wieso wollen wir in Deutschland eigentlich den Kanzler wechseln? In dieser Tabelle hier ist Deutschland mal nicht das schlechteste Land! Anmerkung zu obigen Zahlen: Der Wert für Brasilien ist ein Mittelwert, bei uns in Brasilien zahlt man für ein 1.0 L - Fahrzeug 27 % Steuern, bis 2.0 L sind es dann 30 % und darüber 36 %.

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Zu diesem Thema wird aus Zeitgründen erst in der nächsten Ausgabe wieder Stellung bezogen.

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Zu diesem Thema wird aus Zeitgründen erst in der nächsten Ausgabe wieder Stellung bezogen.

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Zu diesem Thema wird aus Zeitgründen erst in der nächsten Ausgabe wieder Stellung bezogen.

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Mein assoziierter Projektpartner und ehemaliger Geschäftsführer einer Siemens - Tochter, Egon Frohmüller, schließt gerade eine Marktstudie ab. Wenn Sie als Maschinen- und Anlagenbauer für diesen Bereich an den Ergebnissen interessiert sind, sprechen Sie mich bitte an.

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Die brasilianische Justiz kostet jährlich 19,24 Mrd. R$ oder 108,82 R$ pro Einwohner (fragen Sie mich nicht, wie die jährlichen Kosten berechnet wurden, ich habe den Wert einem Artikel des "O Estado de São Paulo" vom 7.5.05 entnommen). U.a. werden damit die 13.474 Richter des Landes bezahlt, 7,62 pro Einwohner, mehr als die von der UNO empfohlenen 7 pro Einwohner. Aber nicht ausreichend, um den Mühlen der Justiz schneller mahlen zu lassen. In 2003 hatte jeder Richter 8.621 unerledigte Prozesse in Bearbeitung bzw. in der Warteschlange, insgesamt 116 Mio. Prozesse! Von 100 Prozessen, die in einem jahr angestrengt werden, werden im Mittel nur 40,47 im selben jahr entschieden.

Am Beginn dieser Seite konnten Sie über die Beteiligung ausländischen Kapitals an brasilianischen Firmen lesen. Aber auch die Brasilianer sind auf Einkaufstour, vor allem in Argentinien: 46 % der Quilmes - Brauerei gehören der brasilianischen AmBev (die allerdings der belgischen Interbrew gehört), 60 % der argentinischen Stahlproduktion sind in brasilianischer Hand, Petrobrás zahlte 1,1 Mrd. US$ für das Energieunternehmen Pérez und 1 Mrd. US$ war der Kaufpreis, den Camargo Correa für die Zementfabrik Loma Negra entrichtete. Sehr zum Mißvergnügen der Argentinier, die schon froh waren, daß ihre Exporte nicht mehr fast ausschließlich nach Brasilien gingen. Diese Abhängigkeit wurde verringert, dafür hat man sich eine neue eingehandelt.

Japan soll brasilianischen Alkohol kaufen. Die brasilianische Regierung hofft, daß japan dem Benzin künftig 3 % Alkohol beimischen wird.

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aus Deutschland können Sie mich unter der VoIP - Telefonnummer 0180 - 1777 5559 128 erreichen oder Sie rufen (teurer) 0055 - 11 - 5666 8266 an. Meine private Emailadresse ist knaumann@uol.com.br, meine geschäftliche karlheinz.naumann@eurolatinainternational.com.br. Bitte beachten Sie den Zeitunterschied von je nach Jahreszeit 3 bis 5 Stunden!

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